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SAIBA COMO A CALCULADORA DE PRECIFICAÇÃO PODE AUMENTAR A RENTABILIDADE DA SUA EMPRESA

Definir os melhores preços para os produtos da sua loja não é uma tarefa fácil, não é mesmo? Afinal, diversas informações devem entrar nesse cálculo, de modo a evitar prejuízos e garantir o sucesso do seu negócio. Nesse sentido, para que essa tarefa seja feita da forma mais eficiente, uma calculadora de precificação de produtos é essencial.

Continue lendo e confira como essa ferramenta, possibilitada por um programa de automação comercial, pode ajudar você a definir os melhores preços para os seus produtos, atrair clientes e aumentar a sua rentabilidade. Boa leitura!

Como a precificação impacta no sucesso do seu negócio?

Também conhecida como pricing, a precificação não é o simples ato de escolher preços aleatoriamente, optando por aqueles mais altos ou por aqueles mais próximos da concorrência.

Pelo contrário, essa é uma das tarefas mais importantes de um negócio, impactando diretamente na imagem da sua marca e, principalmente, no seu faturamento. Portanto, ela requer um planejamento detalhado.

Imagine, por exemplo, definir preços altos para os seus produtos, visando aumentar a margem de lucro sobre eles, e acabar afastando os consumidores da região (ou seja, o seu público-alvo). Dessa forma, tais produtos ficarão parados no estoque e, posteriormente, terão que ser vendidos muito abaixo do preço. Isso acabaria em prejuízo, não é mesmo? 

Por outro lado, a diminuição cada vez mais intensa dos preços, motivada pelos concorrentes, pode fazer com que as vendas, mesmo que em grande quantidade, não sejam suficientes para arcar com os custos e as despesas do estabelecimento.

Situações desse tipo podem comprometer o seu fluxo de caixa e, inclusive, a viabilidade do seu negócio. Então, é possível notar como o pricing é essencial para a sua loja, certo?

Nesse sentido, muitos fatores – que podem ser externos ou internos ao seu negócio, como a sua localização e os custos envolvidos nos processos – precisam ser considerados, antes dos dados entrarem para uma calculadora de precificação. Vamos conferir?

Fatores importantes que devem ser considerados na precificação dos seus produtos

Como vimos, uma precificação estratégica deve contar com diversas variáveis, que determinarão quais serão os preços mais atrativos para os seus clientes, mas que também podem ser lucrativos para você. Alguns desses principais fatores são:

  • Os custos e as despesas da sua loja, que podem ser fixas (como o aluguel ou o pagamento dos colaboradores) ou variáveis (que dependem das vendas, como a compra dos produtos ou determinadas contas). Esses valores precisam ser cobertos pelas vendas, de modo a atingir o ponto de equilíbrio;
  • A margem de contribuição, ou seja, quanto cada produto contribui para o ponto de equilíbrio do seu negócio. Em outras palavras: você pode descobrir essa margem subtraindo o custo de aquisição daquele produto do preço pelo qual ele está sendo vendido. O valor que sobrar, em porcentagem, será o impacto daquele produto no pagamento dos gastos da loja;
  • As características da localização e do público-alvo, que podem determinar – dependo da renda média dos consumidores próximos a sua loja – uma percepção diferente dos valores, ou se preferem pagar um pouco mais por produtos exclusivos;
  • Os preços dos concorrentes, que você pode tomar como base para definir a sua margem de lucro sobre os produtos, isto é, os valores para além do ponto de equilíbrio. Nesse sentido, você pode aproximar a sua margem das margens deles, ou procurar agregar valor de outras formas, como em um atendimento de qualidade.

Quer saber mais detalhes sobre esses fatores e conferir dicas incríveis sobre pricing? Então  clique aqui e confira nosso artigo completo sobre precificação para produtos em supermercados.

Como um programa de automação comercial auxilia no seu processo de precificação?

Agora que vimos por que o pricing é importante para a sua loja, e quais são os principais fatores a serem considerados nesse processo, é possível perguntar: como executar essa tarefa de forma eficiente?

É nesse sentido que um programa de automação comercial pode ser um grande aliado!

Também conhecido como sistema ERP, ou ainda software de gestão comercial, esse programa é capaz de otimizar todos os processos de um negócio, e não é diferente quando estamos falando sobre pricing.

Confira abaixo, além da calculadora de precificação de produtos, algumas outras vantagens que um sistema de automação comercial pode trazer para a sua loja.

Calculadora de precificação de produtos

Como vimos, o cálculo de preços envolve uma série de dados e detalhes, ou seja, fazer isso em planilhas demanda tempo e esforço dos funcionários, que poderiam estar se dedicando a outras atividades estratégicas.

Mas, com um programa de automação comercial, que possua uma calculadora de precificação, esse processo pode ser agilizado, uma vez que é necessário apenas o preenchimento dos dados e o programa calcula automaticamente para você. Essa ferramenta pode economizar um bom tempo, certo?

Levantamento dos gastos da loja

Porém, não é apenas no cálculo dos preços que um sistema ERP pode auxiliar, mas também em todo o processo de reunião de informações, de modo a planejar o melhor preço para os seus produtos.

Nesse sentido, com o acompanhamento de todas as movimentações financeiras – como entradas, saídas, contas a pagar e receber, entre outras – você terá uma fonte centralizada e confiável dos custos e despesas da sua empresa.

Além disso, esses dados podem ser cruzados e organizados em relatórios gerenciais, que apresentam diversas informações importantes tanto para acompanhar os seus indicadores de desempenho, quanto para planejar ações estratégicas, como promoções.

Pesquisa de preços dos concorrentes e auxílio no processo de auditoria de preços

Outro ponto de extrema importância, é que um sistema para loja, de qualidade, possibilita que você pesquise preços de concorrentes com facilidade, de modo a ter um embasamento mais sólido na definição da sua margem de lucro.

Essa ferramenta também pode auxiliar nos processos de auditoria de preços, com a disponibilização rápida de informações e a integração com coletores de dados. Você pode conferir mais detalhes sobre esse assunto no nosso artigo sobre auditoria de preço na gôndola e caixa.

Execute uma precificação eficiente com o sistema ERP Titan Retail

Depois de tudo o que vimos neste artigo, não resta dúvidas de que um programa de automação comercial é essencial para uma precificação de produtos rápida e eficiente, certo?

Então, conheça o sistema ERP Titan Retail! Um programa 100% online, que automatiza diversas operações, além de armazenar e centralizar os dados em um único lugar.

Com ele, você é capaz de efetuar todas as funcionalidades que mencionamos aqui, com um controle completo do seu estoque (por meio do módulo de Gestão de Mercadorias), de todos os seus processos financeiros, além de acessar relatórios completos para aumentar a eficiência da sua gestão.

Por fim, com a calculadora de precificação do Titan Retail, você pode ter o seu processo ainda mais otimizado, permitindo que a sua equipe direcione os esforços para planejar as próximas ações estratégicas.

Quer saber mais sobre as vantagens que o Titan Retail pode proporcionar? Entre em contato com um de nossos especialistas para aumentar a eficiência da sua precificação de produtos e, consequentemente, a sua rentabilidade.

Além disso, se quiser saber mais sobre como esse programa pode auxiliar nos diferentes segmentos do mercado, selecione alguma das seguintes opções:

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SELF-CHECKOUT: CONHEÇA OS BENEFÍCIOS PARA A EXPERIÊNCIA DO SEU CLIENTE

O self-checkout, também conhecido como caixa de autoatendimento, tem se tornado uma demanda cada vez maior entre os consumidores, não apenas por se tratar de uma inovação tecnológica que traz uma série de benefícios, tanto para os clientes quanto para os varejistas, mas também por possibilitar uma experiência de compra mais segura, durante e após a pandemia de Covid-19.

Porém, para adotar esse modelo, é necessário que você saiba como gerenciar o seu estoque e o seu sistema PDV, de modo a evitar perdas que impactem no crescimento do seu negócio.

Então, quer saber como implementar o self-checkout na sua loja, da melhor forma possível, ao mesmo tempo em que executa um gerenciamento eficiente do seu estoque? Confira, neste artigo, as dicas imperdíveis que reunimos para você. Boa leitura!

Qual é a importância do self-checkout para o varejo?

Não é novidade que o tempo de espera em filas é um problema para o consumidor, que possui uma rotina cada vez mais atarefada, certo?

Em vista disso, a possibilidade de se utilizar caixas de autoatendimento, em que os próprios consumidores escaneiam e concluem o pagamento de suas compras, de forma prática e agilizada, já constitui, em si, uma inovação extremamente importante para melhorar o atendimento ao cliente.

Para ilustrar isso, uma pesquisa realizada pela APAS (Associação Paulista de Supermercados), em parceria com o IBOPE, entre 2018 e 2019, e que entrevistou mais de 2 mil pessoas, já apontava que 39% consideravam a presença do autoatendimento importante em supermercados.

Nesse sentido, possuir uma frente de caixa que faz com que os clientes esperem muito tempo na fila – principalmente com um volume menor de produtos cesta –, pode fazer com que eles acabem desistindo da compra e indo direto para o concorrente. E ninguém quer que isso aconteça, não é mesmo?

Por outro lado, adotar esse modelo também traz vantagens para o varejista, como, por exemplo:

  • A presença de uma balança no próprio caixa, dispensando a pesagem prévia dos alimentos do hortifruti;
  • Redução dos custos com mão de obra (tendo em vista que é necessário apenas um supervisor para cerca de quatro caixas);
  • Redução da incidência de erros humanos, como de digitação ou em um atendimento de má qualidade.

Como a pandemia de Covid-19 impactou a demanda por self-checkout?

Para além das questões que tratamos acima, o agravamento da pandemia de Covid-19 e a necessidade das medidas de distanciamento social, fizeram com que o self-checkout se apresentasse como uma alternativa mais segura de caixa, uma vez que reduz as filas e limita o contato com os atendentes.

Dessa forma, a demanda por esse modelo tende a crescer, mesmo após o fim da pandemia, promovendo mais segurança e agilidade para um consumidor cada vez mais conectado.

Porém, essa ferramenta, se for mal implementada, pode acarretar em algumas perdas no estoque. Nesse sentido, é necessário que alguns cuidados sejam tomados para que a experiência do cliente seja a melhor possível.

Dicas de como efetuar um self-checkout eficiente ao mesmo tempo em que gerencia o estoque da sua loja

Como dissemos, erros na implementação dos caixas de autoatendimento podem acarretar em perdas no estoque e prejudicar o processo de compras dos clientes. 

Pensando nisso, reunimos algumas dicas para que você possa implementar esse modelo na sua loja de forma eficiente e fortalecer, assim, a relação dos consumidores com a sua marca. Confira!

Tenha um design otimizado e distribua o fluxo de clientes

Um dos problemas que podem ocorrer é alguns dos clientes apresentarem dificuldades para utilizar o self-checkout. Nesse sentido, possuir um design de fácil compreensão, tanto no caixa quanto nas sinalizações próximas a ele, pode auxiliar os clientes a encontrar as funcionalidades que precisam sem a ajuda do supervisor, que poderá atender chamadas mais urgentes.

Além disso, é importante distribuir o fluxo de clientes, separando as filas entre aqueles com cestas e aqueles com carrinhos, evitando atritos e atrasos na experiência de compra do cliente.

Acompanhe o desempenho do self-checkout

No nosso artigo sobre indicadores de desempenho, vimos a importância de acompanhar os dados e os indicadores de performance das operações para, a partir deles, direcionarmos as ações estratégicas a serem tomadas. Você pode conferir o artigo completo clicando aqui.

Portanto, com o self-checkout não é diferente. Procure acompanhar os horários de maior e menor movimentação, e reúna dados sobre quais são os perfis dos clientes que optam por comprar nesse modelo, além de mapear quais são as principais dificuldades dos mesmos.

Assim, será possível que você efetue uma gestão muito mais direcionada para aumentar a eficiência do self-checkout na sua loja.

Conte com o auxílio de um sistema PDV especializado

Com um sistema PDV (também conhecido como programa de automação comercial, ou sistema ERP), é possível efetuar um controle completo do estoque, passando por desde o cadastramento dos produtos até a execução de inventários rotativos, de modo que as informações sejam confiáveis e, no momento da passagem pelo self-checkout, a compra possa ser monitorada de forma mais precisa.

Além disso, erros nas operações podem frustrar ainda mais os clientes. Nesse sentido, o sistema PDV é ideal para acelerar processos como a expedição de notas fiscais eletrônicas, por exemplo, otimizando o processo de compra.

Outro ponto importante é que esses sistemas de gestão comercial são fundamentais para reunir e controlar os dados de que falamos na dica anterior, uma vez que eles permitem o acompanhamento em tempo real dos processos, e ainda produzem relatórios importantes para auxiliar as suas tomadas de decisão.

Então, clique aqui para conferir o nosso artigo completo sobre programa de automação comercial em nuvem, e entenda tudo o que você precisa saber sobre essa ferramenta.  

Titan Retail: sua loja preparada para atender a essa demanda com uma gestão de estoque otimizada

Agora que você sabe como o self-checkout é importante para o varejo, e conferiu dicas essenciais de como como atender a essa demanda, em conjunto com uma gestão de estoque eficiente e com o auxílio de um programa de automação comercial – conheça o sistema ERP Titan Retail.

Esse programa, que é 100% online, pode trazer uma série de vantagens para apoiar o seu serviço de self-checkout e controlar os processos do seu negócio. Tais como:

  • Emissão de relatórios gerenciais por meio do módulo de BI (Business Intelligence, ou Inteligência de Negócios);
  • Gestão do Relacionamento com o cliente, através de um CRM integrado ao sistema, que permite a organização dos contatos com os clientes, além da automatização de diversas funções e da pontuação daqueles que estão mais próximos do seu cliente ideal;
  • Módulo de NFe (Nota Fiscal eletrônica), que é integrado em tempo real com a Sefaz e permite a emissão das notas fiscais sem a necessidade de conectar-se ao site da Sefaz e depois redigitar a nota fiscal no seu sistema, permitindo também cancelamento e emissão de cartas de correção.

Além de muitas outras vantagens! Quer saber mais sobre isso? Entre em contato com um de nossos especialistas e entenda como o Titan Retail pode auxiliar no seu self-checkout e no gerenciamento da sua loja como um todo.

Ou, ainda, confira como esse sistema para loja pode auxiliar os diferentes segmentos do mercado:

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Curva ABC: descubra como usar para auxiliar no controle de estoque

Comprar a quantidade errada de produtos, provocando o excesso ou a falta de alguns deles, pode trazer sérios prejuízos para o seu negócio – uma vez que é necessário, através da venda desses produtos, cobrir custos e despesas. Nesse sentido, a curva ABC tem se mostrado como uma grande aliada para os gestores, auxiliando na definição estratégica de compras e no controle do estoque.